地区经理（抗感染 BU）-上海-01271
发布日期：2025-05-27
工 作 地 点：上海
招 聘 人 数：1人
职位描述：
- 一.销售管理与目标达成
- 依据公司整体战略和区域市场状况，制定销售目标和计划，并分解到团队成员和各个销售区域。定期分析、评估团队和个人业绩，及时调整策略与资源分配，确保完成销售指标。带领团队挖掘潜在生意机会，维护客户的良好合作关系，扩大市场份额。
- 二.团队建设与管理
- 认可公司价值观和团队文化，带领团队贯彻执行公司重要战略。建立合理绩效考核体系，激励团队成员达成目标，及时给予反馈和辅导，帮助成员提升工作能力。营造积极工作氛围，通过奖励机制、团队活动等方式激励员工，增强团队凝聚力和战斗力。根据业务需求招聘优秀销售人员，制定培训计划，涵盖产品知识、销售技巧、合规法规等内容，提升团队整体素质。
- 三.市场开发与维护
- 收集分析区域内医药市场动态、竞争对手信息、政策法规变化等，为销售策略制定提供依据。策划并执行区域内产品推广活动，如学术会议等，提高产品知名度和处方观念。协调公司内部资源，解决客户问题和需求，提高客户满意度和忠诚度。
- 四.销售运营与支持
- 合理分配销售资源，确保高效利用。优化区域内销售流程，提高工作效率和质量，及时处理存在的问题和障碍。与公司市场部、KA、医学部等部门保持密切沟通与协作，共同推进业务发展。
- 五.合规管理
- 确保团队销售行为符合国家医药行业相关法律法规和公司内部规定。组织团队成员学习合规知识，定期开展合规培训，对销售过程中的合规问题进行监督和检查。
任职条件：
- 1、本科及以上学历，临床医学、药学相关专业，具备MRC（医药代表专业培训）证书；
- 2、外企抗生素经验、3年以上团队管理经理为佳；年龄35岁以下，过往业绩优秀者可以适当放宽要求；
- 3、具有较强的组织、沟通、协调能力、时间管理能力，计划性和执行力高；
- 4、具有解决复杂问题的能力，抗压能力强，有责任心，有良好的职业操守。
